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物以“硒”为贵 锦绣黄桃最

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锦绣黄桃供不应求

内有锌硒含量,有美容养颜之功效。今年夏天,建宁“锦绣黄桃”在互联网又火了一把,可谓物以“硒”为贵 。销售渠道可谓多点开花,不仅借助传统模式在销售,还加入了当地的“微商大军”。

卖黄桃的有建宁本地人,有在外地的建宁人,他们通过微信、淘宝等平台销售黄桃,为方便销售,还有的种果大户甚至把物流搬到果园和街头。

6000多名电商同“台”PK

今年建宁共有6000多人借力互联网,通过多种平台销售黄桃,让“锦绣黄桃”走向全国各地。

“黄桃一熟,大家就忙开了,果子成熟都没有订单下得快。”“6元、7元、8元、12元……”短短的10来天,黄桃的价格不断飙升。

“今年的黄桃价格,几乎是一天一个价。”在微信上销售化妆品的返乡创业大学生叶丽婷,这段时间也卖起了黄桃。

黄桃销路好,电商们纷纷抢购。刚开始时,这些电商们都在县里的水果批发市场找黄桃种植散户购买。“买的人多了,去迟了,就没有了。”从事微商生意的徐洁说,每天起床第一件事,就是到市场上买桃子,然后打包、装箱,再到快递公司寄。

在建宁,这段时间像叶丽婷、徐洁一样,通过互联网销售黄桃,同“台”PK的人还有6000多名。专门卖水果的、卖家具的、卖电器的、做小工的,甚至卖猪肉的,都卖起了黄桃。

家就是店铺,店铺就是家,在家就能轻松把钱赚,建宁县溪口社区淘宝店主李婷就是6000多名竞争者中的佼佼者。

33岁的李婷,在溪口社区经营了一家农村淘宝店,二楼煮饭,一楼做仓库和门店,主要进行西瓜、杨梅、蛇李等特色水果的销售,在当地小有名气。

李婷介绍,“锦绣黄桃”的真正魅力在于它生长的生态环境好,加上建宁昼夜温差大,空气好,水质好,土壤的有机质含量高,产出的水果甜度高,品质好,因此备受消费者青睐。

那么多人卖黄桃,如何卖出新花样?“我主要是通过闽南一带的电商平台做的本地拼团活动来销售黄桃。”李婷说,这种销售方式相比普通的微商,更快捷,量也更大,一次性可以满足很多客户的需求,只要果子跟得上,不愁卖不出去。

“最高的时候,一天能卖近千公斤呢!”李婷笑着说,本地的微商也会来她这里拿货,她也会利用微信接单,销售方式可谓多元化。

合作社+电商让黄桃变“皇桃”

由于今年降雨比较多,没办法给桃树打药,导致出现了很多劣果,优质果率低,产量相比去年下降了一半多。但这仍然不影响黄桃的销售,高峰期的时候,建宁县里心双溪黄桃合作社的工人们仍然像往年一样,忙得连吃饭的时间都没有,每天都供不应求。

“还好我们‘请’来了选果机帮忙,不然肯定忙不过来。”负责人李海鸿说。今年5月份,他花了20多万元购置了一台选果机,寻觅均匀饱满、色泽鲜亮、口感清脆的果子,平均每小时可以选近千公斤果,有效地缓解了选果压力。

随着建宁黄桃知名度的不断扩大,销路也越来越好,除了传统的经销模式外,电商、微商销售模式逐渐成为了主流模式。

“以前基本上由当地自产自销,销售范围小,价钱也不好。”李海鸿介绍,现在采取了合作社+电商模式,只要有果子,不愁卖不出去。

建宁电商达人艾美龄就是这个合作社的主要合作伙伴。“我们利用自己的平台接单、发货,合作社只要给我们供货就好。”艾美龄说,前期,公司已经做好了宣传,所以,只要销售期一到,黄桃就已经卖得非常火爆了。

此外,除了大型电商平台,本地的代理商、微商都是合作社的客户。

“代理商向我们拿货后,再把货提供给下一级的微商。”李海鸿说,目前,只要有做过微商的,都在卖黄桃,就连他自己也用微信接单,在合作社就可以接单、发货一条龙,真正实现销售无盲区,让黄桃变“皇桃”。

(建宁记者站 曾程 陈晓星 文/图)

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